第一计：瞒天过海

注解：防备得十分严密周全，往往容易松懈大意，司空见惯的事情就不会引起怀疑。

战例：百度笑脸迎Google入股 暗里出其不意筹划独立上市

   从2003年起，Google在中国市场上的流量就开始落后于百度。到了2004年，施密特立即放下架子开始与百度接触。施密特的如意算盘是控制百度——这意味着Google兵不血刃地拿下中国市场。

    当时实力、财力都还欠缺的百度，不能将业界一哥拒之千里之外——那说不定会激怒对方，引致被扼杀于襁褓之中。这意味着李彦宏与施密特的交往不得不深谋远虑，保持笑脸相迎。



    在新一轮1470万美元的融资中，百度欣然接受Google的投资499万美元——让Google拥有百度2.6%的股份。Google一时颇为得意，不仅施密特，连外界也普遍认为，作为全球搜索巨头的Google拿下微小的中国百度，将是顺理成章的事。



    一年后的6月份，施密特秘密赴京，在李彦宏的办公室里，施密特得悉李彦宏所谓的“与Google合作”只是“缓兵之计”——诱使Google在“合作”的迷魂阵下，推迟大举开拓中国市场的步伐。



    2005年8月5号，百度登堂入室，直奔纳斯达克时，施密特终于发现自己失算了。更糟的是，他发现得太迟了，在接下的两年里，百度继续一骑绝尘，而谷歌在华市场份额在百度冲击下一再下挫。

 

 

 



 

古兵法：备周则意怠，常见则不疑。阴在阳之内，不在阳之对。太阳，太阴。 

第二计：围魏救赵

注解：进攻兵力结集的部位，不如打击敌人兵力分散的部位；攻击敌军的阳刚部分，不如攻击敌人的阴弱部分。

战例：阿里巴巴全球B2B平台面临eBay入侵 先行侵入对手腹地C2C并在中国击溃对手

     2003年4月淘宝网创立。马云坦言，“为了保护阿里巴巴的B2B，我决定建立C2C。”



    淘宝创立之初，eBay易趣占据中国C2C领域80%以上市场份额，eBay则称霸全球。惠特曼最终要构建的，是一个打通C2C与B2B间界限的电子商务平台，也要打通中国与美国、欧洲、韩国等世界各国的交易平台。如eBay得手，那阿里巴巴联系全球与中国贸易信息的B2B平台将岌岌可危，国内电子商务企业也有全军覆没之忧。马云创办淘宝，目标很明确，拖住eBay进入中国腹地的步伐，并直接对eBay大后方C2C发动进攻。



    为了最短时间内扼杀淘宝，eBay易趣先是“广告封杀”、而后“联手环球资源进军B2B”。但调研数据显示，淘宝在C2C网上购物市场中占了高达70%以上的市场，而eBay易趣仅剩15％。在淘宝疯狂狙击下，eBay不仅不能在促使其中国与全球平台对接上达到好的效果，更难以动摇阿里巴巴在B2B上的强势。



    2006年11月，eBay易趣与Tom在线重组业务。3年战役，以失败告终。

古兵法：共敌不如分敌，敌阳不如敌阴。   

第三计 借刀杀人

注解：敌方已经明确，而盟友的态度还未明朗，要诱使盟友去消灭敌人，不必自己付出代价。

战例：周鸿祎掀反流氓软件运动并联手卡巴斯基推360   雅虎中国、CNNIC等对手被严重削弱

    在2006年兴起的浩浩荡荡的反流氓软件运动中，牵扯着流氓软件、共享软件、杀毒厂商、广告代理、黑客甚至民间反流氓团体等形形色色的主体。反流氓软件原本是一个利国利民的运动，却因各种利益集体的参与，使其变幻莫测起来。甚至传出反流氓运动幕后实际有强大的人为因素在操纵，以反流氓为名，却取得了削弱对手的实际效果。



    在这条真假难辨的产业链中，谁也不清楚谁是自己的真正的盟友，但谁心里都清楚谁才是自己真正的敌人。坊间流传的一种说法是，奇虎公司是反流氓软件背后的操纵者。雅虎中国和CNNIC等对手，先后在反流氓运动中受到节制，并尤其在奇虎联手卡巴斯基推出360卫士之后被严重打击。但这种猜想为周鸿祎所否认并斥责。



    不管背后真相怎样，经过一场轰轰烈烈的反流氓软件运动之后，这一灰色的产业链急剧萎缩，一些类似3721网络实名等依赖流氓插件获益的企业均受到了巨大的打击，收益面临大幅下滑。

 

古兵法：敌已明，友未定，引友杀敌，不自出力，以《损》推演。  

第四计：以逸待劳

注解：使敌人的势力损耗，不需使用武力；敌方刚强之势消耗了，我方的力量自然就会增强。

   直到2003年以前，腾讯都只干一件事：即时通信(IM)，并依靠和移动运营商的合作获得无线收入。自创始5年来就专注于此，腾讯QQ最终占有IM市场70%以上的份额，堪称垄断。



    在腾讯专注经营IM的多年里，国内互联网大腕们均忙于部署自己的多元化战略。新浪、搜狐、网易相继发力无线、网游、搜索、电子商务，阿里巴巴忙于布局B2B、C2C、支付、软件以及收购雅虎中国。各家也都不约而同打起了腾讯IM的主意，但均败下阵来。这些多元化的扩张举措，使得大部分公司精力分散，战线过长，但却缺乏一个黏性足够强的基础业务或平台。



    腾讯在2003年前，没有资本市场的压力，只专注于QQ自身的产品研发，注重用户体验的提升，借此积聚了国内数量最庞大的注册用户。在几年积累的数亿用户之上，腾讯宣布进军的领域，战果累累，令对手胆战心惊。腾讯在四年前开做门户，现在流量第一。后来做休闲游戏，干掉联众成为老大后又抬脚进入大型网游，成长凶猛。2005年年中，蓄势已久的腾讯又在网络拍卖和在线支付上出手，开始追赶马云。此后，取得Google支持，冲入多方混战的搜索市场，为自己宣布了一个新的敌人：李彦宏。



    在04－06年大展拳脚的腾讯，无异是利用此前多年积累的平台优势为利器，超越了在此前多年饱受四处征战之苦的疲惫之师。

古兵法：困敌之势，不应战；损刚益柔。

第五计

注解：敌人遭到严重危机之时，就应乘机获取利益。因为刚强取决于柔弱。

例：淘宝推“招财进宝”收费遭遇集体罢市  拍拍趁机宣布3年免费掠夺用户

   淘宝2006年5月尝试推出“招财进宝”向用户收费，马上招致近4万商家相约准备“罢市”，其口水之汪洋，其气势之彭湃，令马云也连呼“没想到”。为了平息众怒，马云亲自出面道歉并在淘宝网上进行“公决”，来决定“招财进宝”的生死，最终在卖家抗议下被迫取消。



    尔后，马云称淘宝遭遇到对手的暗算，网络流传《原来骂淘宝的声音是腾讯这样策划出来的》的匿名文章，文中称淘宝商家倒戈是腾讯委托公关公司有预谋的行动。张贴此文章的千橡公司则招致腾讯起名誉侵权高额索赔500万元。



    业界揣测，淘宝欲在击败eBay易趣后推出“招财进宝”收费服务，没想到遭到拍拍的强力狙击，不仅酝酿多时的收费模式在数万商家抗议下草草收场，而且不少用户在拍拍“三年完全免费”的号召下不少淘宝用户倒戈投奔拍拍，2006年第4季度，拍拍市场份额上升至10%。此次战役上，淘宝损兵折将，拍拍一箭双雕，几乎取得完胜。

古兵法：敌之害大，就势取利。刚决柔也。

第六计 声东击西

注解：敌人处于心迷神惑、行为紊乱、意志混沌的状况，不能提防突发事件；利用他们的心智混乱无主张的机会，消灭他们。

例：周鸿祎祭出360卫士表面上打击雅虎中国的流氓插件 而实际上摧毁并收编了其渠道体系

   早在3721时代，周鸿祎亲手组建了一支强大的渠道代理队伍。周曾透露，至2004年，全国从事中文实名销售的渠道商超过8000家，从业人数接近10万，这种蚂蚁雄兵式的销售成就了3721的奇迹。



    到2006年，周氏由雅虎中国的总裁变成雅虎中国所属集团阿里巴巴的敌人。因为其身为新建B2B网站中国供应商的顾问。中国供应商要创建辉煌，必须摧毁当年周氏一手建立的现属于雅虎的渠道体系，转而成就中国供应商的渠道体系。



    周氏2006年6月掀起反流氓风暴并祭出360卫士，表面上打击雅虎中国的“流氓”插件，实际上随着流氓软件成为过街老鼠，雅虎中国原有渠道体系分崩离析，并迫切希望有新的渠道王者出现来将他们解救于水深火热之中。



    中国供应商销售渠道完成的结果就是：阿里巴巴数千名员工坐在办公室里给客户打电话，而中国供应商在全国拥有几万名代理，这些代理面对面的向客户推荐中国供应商的产品。到那时，中国供应商将会和阿里巴巴正面交手，并获得优势。

古兵法：敌志乱萃，不虞，坤下兑上之象。利其不自主而取之。

 

wonderful！！

应该是受精...........

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我比较喜欢小马哥~~

有感觉